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    钱洪光自己都并没有发现他开口说话的时候声音异常的沙哑，沙哑的仿佛就像从来没有吃喝过水一样，如同干枯垂死的老人一般。

    能搭话就好，能搭话就好，只要搭话就证明就有希望了！

    真平安眼睛陡然的亮了起来点头说道

    “没问题，没问题，你请放心，我们安平保险公司可不像其他的妖艳货色的保险公司，什么都玩虚的，在我安平保险每一个都是正儿八经的，每一个都是能保哪里，不能保那里都会说的一清二楚，这一点你请完全放心，这是完全没有任何的问题”

    真平安激动的点头哈腰的说道，他很清楚只要客户能够跟自己搭话，那就证明有这可以交谈的欲望，可以交谈的兴趣，只要能够继续交谈下去，那就他就有信心说服对方进行购买。

    真平安最害怕的就是遇到那种怎么说都不搭话，而后直接将其赶走的客人，遇到这样的客人，根本就没有任何的办法只能够说一声晦气而已。

    而很显然，眼前这客人一旦搭话，那就有了成功的希望。

    “既然如此，那就给我说说吧，这意外伤亡险究竟怎么办？还有怎么样才能够获得保险？”

    钱洪光开口说道，顿了顿似乎害怕眼前的真平安有所误会，继续说道

    “你也看见了，如今的我已经成为了残废，以后就算是生活怎么样我都不清楚，就算是在发生意外也情有可原，与其是这样还不如正如你所说的买一份保险给自己的家人留一个希望，也算得上是给自己留一条后路。”

    “没错没错，您说的实在是太对了，就是这个意思，保险本来就是给自己留一条后路，很多的人都认为保险根本没有任何的用处，实际上这根本就是他们说错了而已，这保险当真是非常的有用，当然了，我们我也非常能够理解，毕竟现在一些保险公司的确都是在文字上玩着花样，但是这一点请放心，我们安平保险公司是绝对不会的，现在我就来给你讲解一下这意外伤亡险”

    “意外伤亡险就是每年投保1万块就可，最高保额是100万，当然你也知道这是意外伤亡险，自然就是意外，自杀那是绝对不可能保的，也是绝对不能够获得保险的，这一点您要千万注意。”

    真平安详细的介绍着，特别是在自杀的上面介绍的很清楚。

    真平安跑了保险这么长的时间他也非常清楚，有一些人的确是想过利用保险来赚钱，甚至有骗保的行为，但是一般来说意外伤亡险确实并不太多：

    毕竟意外伤亡，说白了就是要自己死亡，谁会没事儿自杀，而且一旦是自杀，那是绝对不能够投保的。

    因此大多数情况之下，这意外伤亡险也只是每一年给了每一个念想，留一条后路。

    毕竟现在外面车水马龙，就算你开着汽车不撞别人，你也不能够保证不会有别人撞到你，一旦出现了事故。有保险对于死者的家属来说也算是有了一点的安慰和慰藉。
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